Emlak alım satımında güven, işin temel taşıdır. Potansiyel bir alıcı ya da satıcı, sizin sözünüze ve çalışma disiplininize güvenmiyorsa, portföyünüz ne kadar geniş olursa olsun başarıya ulaşmanız zordur. Düzenli portföy yönetimi, işte bu güveni inşa etmenize yardımcı olur.
Bir müşteriyle görüştüğünüzde, onlara sadece “satılık daire” sunmazsınız; aynı zamanda profesyonelliğinizi de gösterirsiniz. Portföy yönetim sistemi sayesinde her mülk için detaylı bilgi, fotoğraf, fiyat geçmişi ve belgeleri hazır bulundurabilirsiniz. Bu da sizi amatörlerden ayırır.
Müşteri, “Bu danışman işine hâkim” dediğinde, satış süreci çok daha hızlı ilerler. Çünkü insanlar büyük yatırımlarını güven duydukları kişilerle yapmak ister. Siz düzenli bir portföy yönetimiyle sadece satış yapmaz, aynı zamanda uzun vadeli müşteri ilişkileri kurarsınız. Bu müşteriler size tekrar gelir, arkadaşlarını da yönlendirir.
Unutmayın, güven bir defa kazanıldığında uzun süre sizi taşır. Ve düzenli portföy yönetimi, bu güvenin en sağlam dayanağıdır.